Как безопасно покупать рекламу в Telegram в 2023 — 2024 – пошаговый гайд

Когда основные рекламные площадки самоустранились с территории РФ нам пришлось вспомнить, что рекламу оказывается можно покупать в Telegram. В этой статье поговорим о том, как правильно покупать рекламу в телеграм, сколько это может стоить и где вообще искать эти рекламные площадки.

Для начала несколько очевидных моментов:

• Купить рекламу можно напрямую у администраторов каналов, а можно через специальные сервисы, которые предоставляют аналитику, экономят время и делают процесс безопасным для клиента. В статье будем говорить об одном из таких сервисов.
• Эффективность рекламы напрямую зависит от умения выбирать хорошие площадки и подбирать для них релевантные офферы, а для этого нужна практика. Поэтому не стоит делать вывод, что реклама в Telegram не работает после покупки одного размещения за 300 рублей 🙂

Стоимость рекламы в Телеграм

Сначала расскажу сколько стоит реклама в Telegram, а затем подробно покажу весь процесс от регистрации на бирже и анализа каналов, до размещения рекламного поста и разметки ссылок.

Так как стоимость размещения на конкретном канале может меняться, а тематика которая интересна нам, может быть совершенно неподходящей для вас, в статье я укажу диапазон цен в зависимости от числа подписчиков. Точные цены на рекламу в Telegram-каналах вы сможете посмотреть в каталоге, когда зарегистрируетесь на бирже.

Цены на рекламу в зависимости от числа подписчиков:

• Каналы от 1 000 до 10 000 подписчиков – стоимость размещения от 84р. до 120 000р.
• Каналы от 10 000 до 100 000 подписчиков – стоимость размещения от 108р. до 360 000р.
• Каналы от 100 000 подписчиков и выше – стоимость размещения от 720р. до 660 000р.

Как видно разбег цен очень большой, поэтому сначала нужно сделать анализ аудитории канала и только после этого делать выводы где размещаться, а где не стоит этого делать, несмотря на привлекательную цену. Разобраться в этом процессе вам поможет биржа Telegram-каналов и наш пошаговый алгоритм.

Шаг 1. Выбираем Telegram-биржу

Вообще, если честно, сервисов, которые могут не просто предоставить аналитику, а полностью закрыть вопрос размещения рекламы в Telegram не так много. Мы работаем с сервисом Telega.in, который мне показался одним из лучших.

И вот почему:

• Во-первых, из-за количества каналов в базе. На момент написания статьи в личном кабинете сервиса их 7211, хотя на лендинге уже 8009. Видимо маркетологи работают на опережение 🙂
• Во-вторых, из-за адекватной комиссии. Она составляет от 8,5% до 15% от суммы пополнения счёта. Например, если вы хотите закинуть 20 000р., то при формировании счёта на оплату по безналу получите сумму к оплате – 23 000р., а если решите оплатить картой, то сумма к оплате составит – 21 700р. Картой платить выгоднее.
• В-третьих, из-за встроенной аналитики Telegram-каналов и отзывов рекламодателей. Можно посмотреть количество подписчиков, вовлечённость, количество просмотров на пост, стоимость показа, стоимость размещения и прочитать отзывы тех, кто уже запустил рекламу в данном канале.
• В-четвёртых, из-за возможности для каждого рекламного поста делать отдельные ссылки с utm-метками. А это очень важно для последующего анализа рекламных кампаний.

В общем, для того чтобы начать работать с Telegram сервис более чем подходящий. Зарегистрироваться можно по этой ссылке.

Шаг 2. Ищем подходящие каналы

Первым делом переходим в каталог и начинаем искать подходящие каналы. Сделать это можно предварительно отфильтровав список каналов по одной или нескольким рубрикам, а затем отсортировав список в зависимости от показателей на которые вы планируете ориентироваться.

Сортировать можно по следующим параметрам:

• Рейтинг. Это внутренний рейтинг сервиса. Его формируют пользователи.
• ER. Это соотношение числа подписчиков с числом просмотров.
• Просмотры. Среднее количество просмотров одного поста.
• Подписчики. Количество подписчиков на канале. Если посмотреть на цветную иконку под цифрой, то можно увидеть ещё и соотношение мужчин и женщин.
• Цена. Она может отличаться от формата размещения. Подробнее об этом поговорим чуть дальше.
• Дата добавления. Здесь, я думаю, всё понятно.
• CPV. Средняя стоимость 1 просмотра. Или, другими словами, привычный нам CPM, только не умноженный на 1000, как это принято в таргетированной рекламе, а посчитанный за 1 просмотр.

Шаг 3. Детально изучаем каждый из каналов

Для этого нужно нажать на 3 точки в правом верхнем углу нужного канала и в выпадающем списке выбрать “Посмотреть канал”.

После чего вы попадёте на страницу с информацией о канале. Выглядит она примерно вот так.

Я первым делом смотрю на отзывы. У хороших каналов, которые давно на бирже, они обязательно есть. Причём, анализируя отзывы нужно учитывать, что заказанная реклама в Telegram может “не зайти” не только по вине канала, но и по вине рекламодателя. Если мы будем на канале с детской тематикой рекламировать автозапчасти, то хорошего результата ждать не стоит, а что конкретно было прорекламировано мы, к сожалению, не видим.

Далее я смотрю на количество выполненных заказов. Но тут тоже всё не так просто. В идеале, я бы хотел увидеть количество повторных заказов, ведь именно этот показатель говорил бы нам о том, насколько рекламодатель доволен качеством трафика. Но, что есть, то есть. Видим хотя бы то, что рекламу тут размещают:)

Если прокрутить чуть ниже, то можно увидеть график роста подписчиков. Выглядит он примерно вот так.

Умные люди говорят, что хорошо, когда график равномерно растёт без резких скачков как в плюс, так и в минус. И я с ними согласен. Органический рост выглядит примерно так. А если количество подписчиков скачет то вверх, то вниз, то это может наталкивать на нехорошие мысли о качестве аудитории.

После изучения основных показателей я обязательно захожу на сам канал (ссылка на него есть в самом вверху под его названием) и смотрю какой контент там публикуется, какая активность под постами, есть ли реакции и комментарии, а также насколько сам контент релевантен тематике нашего продукта. Если всё ок, то тут есть два варианта: добавить канал в корзину или записать в google-таблицу примерно вот такого вида.

Вариант с таблицей мне нравится больше по той причине, что в дальнейшем, когда мы сделаем закупку мы сможем дописать в неё результаты от размещения (количество регистраций на вебинар или подписок на канал), а так же стоимость этих действий (цена регистрации, цена подписчика).

Это полезно как для анализа в моменте, так и для архива к которому можно обращаться, чтобы посмотреть в каких каналах стоит размещаться, а в каких нет.

Шаг 4. Добавляем выбранные каналы в корзину и выбираем формат

Сделать это можно нажав на кнопку “Заказать” на странице конкретного канала или нажав на иконку корзины в общем списке каталога каналов. В примере ниже я выбрал размещение на 2 каналах в формате 1/24 на общую сумму 1860р.

Кстати о форматах. Во время оформления заказа вы можете выбрать формат размещения, в зависимости от которого изменится стоимость.

Какие бывают форматы:

• 1/24. Рекламный пост разместят на 24 часа (после чего удалят) из которых он будет в ТОПе (последним) в течение часа.
• 2/48. Здесь разместят на 48 часов, в ТОПе оставят на 2 часа.
• 3/72. Что произойдёт здесь, я думаю, нетрудно догадаться.
• Без удаления. Пост опубликуют и он навсегда останется в ленте. Увидит ли его кто-то спустя 3 дня большой вопрос, но протестировать стоит.
• Репост. Подходит если у вас есть свой канал, в котором вы опубликовали рекламный пост и хотите чтобы его репостнули себе другие каналы.

Я в нашем примере выбираю формат 1/24 и нажимаю на кнопку “Перейти в корзину”.

В корзине мы видим итоговую сумму, на которую нужно пополнить баланс и блок рекомендуемых каналов. Я рекомендую на него поглядывать, потому что иногда туда попадают интересные предложения, которые вы захотите добавить в свой заказ.

Шаг 5. Пополняем баланс

Если у вас на счету нет денег, то при нажатии на кнопку “Продолжить” система вежливо вам предложит для начала пополнить баланс. Как я писал в самом начале, пополнить можно картой, а можно выставить счёт на оплату по безналу. В первом случае комиссия будет меньше (8,5%, но не менее 85р.) и зачисление моментальное, во втором комиссия больше (15%) и ждать зачисления 1-2 дня.

Понятно, что выгоднее платить картой, но у нас бывали случаи когда приходилось платить по безналу, потому что это был единственный способ провести платёж из-за ограничений на стороне клиента.

В общем, выбирайте то что вам больше подходит, оплачивайте и переходите к следующему этапу

Шаг 6. Выбираем вариант размещения

Вот на этом этапе я бы поставил этому сервису жирный лайк за то, что они продумали действительно важный функционал и позволили выбирать один из 3 вариантов размещения постов:

• Один пост для всех каналов. Подходит если у вас нет ссылок в тексте (хотя это очень странно). И если вам неважно отслеживать с какого канала была лучше отдача (это ещё более странно)
• Один пост и уникальные ссылки. Мой любимый формат, когда мы покупаем рекламу с одним текстом сразу в нескольких пабликах, но ссылки делаем с разными utm-метками (если заливаем трафик на сайт) или разными ссылками на канал (если рекламируем канал).
• Разные посты и уникальные ссылки. Тоже хороший формат, но мы им практически не пользуемся, потому что сложно сравнивать эффективность разных каналов если в рамках одной кампании в них публикуется разный контент.

Итак, я выбираю “Один пост и уникальные ссылки”, указываю название кампании, жму “Продолжить” и попадаю на страницу оформления рекламного поста.

Шаг 7. Оформляем рекламный пост

Здесь всё очень просто. Загружаем изображение с разрешением не более 1280х1080 и вставляем текст длинной желательно не более 1024 символов. Можно и больше, но тогда ваше объявление будет публиковаться отдельными сообщениями. Сначала изображение, потом текст, или наоборот.

Но в этом нет ничего страшного, просто учитывайте, что владельцы каналов вам об этом будут писать. А это увеличит время на согласование постов. Ну и если кто-то захочет поделиться опубликованным постом со своими друзьями, то может не заметить и скинуть только изображение или только текст.

В общем, не критично, но учитывать стоит.

Если вдруг у вас не будет изображения нужного разрешения, то уменьшить его размер можно с помощью этого бесплатного сервиса.

После добавления содержимого рекламного поста нужно указать дату и время публикации. Если оставить поля с датами пустыми, то это будет означать что вы хотите опубликоваться как можно скорее. В автовебинарных воронках дату мы практические никогда не указываем. А вот время публикации указать стоит хотя бы потому, что посты опубликованные в 4:00 утра, вероятнее всего, будут менее эффективные, чем опубликованные, например, в 20:00.

Шаг 8. Добавляем уникальные ссылки или UTM-разметку

Если в тексте вашего поста была хотя бы одна ссылка, то при нажатии на кнопку “Настроить” напротив каждого канала вы увидите возможность указать уникальную ссылку, которая будет публиковаться только в этом канале.

Если вы рекламируете свой канал, то я рекомендую создать уникальные пригласительные ссылки (это делается в настройках вашего Telegram-канала) и разместить их в рекламных постах, чтобы в дальнейшем вы увидели сколько подписчиков пришло с каждого канала.

Если вы рекламируете сайт, то ссылку на подписную можно оставить без изменений, но дописать к ней уникальный utm-хвост. Например, ?utm_source=telega-in&utm_medium=ketotg&utm_campaign=20-05-2023 – где ketotg – это адрес канала в котором мы закупаем рекламу, а 20-05-2023 – дата закупки.

Шаг 9. Подключаем Telegram-бота

Это необходимо, чтобы получать уведомления от владельцев каналов о том, что они приняли заказ в работу или отклонили его. Туда же будут приходить ссылки на рекламные посты после того как они будут опубликованы.

Шаг 10. Дожидаемся публикации и подвести итоги

Но делать это лучше не сразу, а хотя бы на следующий день после публикации. Даже если вы брали размещение на 3 дня, основные регистрации всё равно придут в первые 24 часа после публикации, чего будет достаточно, чтобы сделать первые выводы.

Ну а дальше всё просто. Считаем стоимость целевого действия (регистрация/подписка), затем считаем возврат инвестиций в канал и после этого делаем выводы где стоит закупиться ещё раз, а куда больше ни ногой.

Если статья была полезна, сохраняйте её в закладки, делитесь в соцсетях и подписывайтесь на мой Telegram-канал!