Простыми словами о том, что такое копирайтинг и кто может заработать на этом

Копирайтинг – как много в этом слове. В этой статье разбираемся, что это такое, кому подходит и сколько можно зарабатывать работая копирайтером. Расскажу, какие есть плюсы и минусы у этой профессии и кому точно не стоит этим заниматься. В общем, попытаюсь объяснить, что такое копирайтинг простыми словами, и стоит ли начинать развиваться в этом направлении новичку.
Содержание
- Как открыть кофейню с помощью копирайтера
- ТОП-5 видов копирайтинга и один самый востребованный
- Сколько можно зарабатывать на написании текстов
- Почему вы можете разочароваться в копирайтинге
- 4 качества прирождённого копирайтера
Копирайтер – что это за профессия?
Спросим у Яндекса, что это такое и получим исчерпывающий ответ: копирайтинг – это написание текстов рекламного и презентационного характера. Помогло? Мне нет. Думаем дальше.
За 7 лет предпринимательской деятельности я, как мне кажется, познал все существующие грани копирайтинга и неплохо в этом разобрался. Понял, что копирайтеры бывают разные. Одни пишут информационные статьи, другие делают прототипы лендингов, третьи специализируются на seo-текстах, заточенных под поисковую оптимизацию. И зачастую эти компетенции не пересекаются. То есть, человек может называть себя копирайтером, писать крутейшие информационные статьи, но при этом совершенно не понимать, как написать продающий пост для паблика ВКонтакте.
Вывод №1 – Копирайтеры бывают разные.
Какие именно, обсудим дальше, а пока разберёмся на примере и предположим, что вы решили открыть кофейню. Накидали за вечер бизнес-план, подсобрали наличности и, закатав рукава, за пару месяцев создали лучшую кофейню в городе. С одним лишь нюансом – о ней знаете только вы.
Что будем делать дальше? Правильно. Заниматься продвижением:
- Придумаем запоминающееся название и ёмкое УТП
- Создадим паблики во всех социальных сетях и наполним их контентом
- Сделаем простенький лендинг, на котором гордо разместим карту с единственной точкой, распишем какой у нас вкусный кофе и божественная выпечка.
- Придумаем интересную акцию и запустим таргетированную рекламу
- Опубликуем новость об открытии нашей кофейни на местном интернет-портале
- Разработаем различные баннеры, флаеры и, конечно же, визитки
И пусть эти задачи кажутся нам очень разными, но объединяет их одно – везде нужен текст. Где-то интересный и вовлекающий, где-то полезный, а где-то продающий. Кроме этого, нужно чтобы все тексты были написаны в едином стиле, учитывали специфику целевой аудитории и отражали концепцию бренда. Именно этим и занимается копирайтер.

Копирайтер – это не наборщик текста. Это человек, который может и хочет разобраться в продукте заказчика, знает, как вытянуть из него важные смыслы о компании и целевой аудитории, понимает, как не просто написать текст, а сделать так, чтобы он решал конкретную бизнес-задачу. А это уже пересечение навыков копирайтинга и понимания основ маркетинга.
Мой друг и партнёр – Антон Решетин называет себя копирайтером-маркетологом. И это очень оправданно, потому что грамотный копирайтер, которые зарабатывает от 100 000 р. в месяц и выше, просто обязан разбираться в маркетинге. Пусть не очень глубоко, но достаточно, чтобы понять не только ЧТО писать, но и ДЛЯ КОГО писать.
Кстати, у Антона есть на эту тему мощный и пока ещё бесплатный вебинар Профессия – копирайтер-маркетолог, на котором за 1,5 часа вы сможете понять подходит ли вам эта профессия и с чего начать новичку. А пока, давайте подробнее разберёмся, какие бывают виды копирайтинга.
Виды копирайтинга
Мы уже поняли, что продукт копирайтера – это не просто текст, а готовое решение конкретной бизнес-задачи. В зависимости от задачи и места его размещения к тексту предъявляются определённые требования. Информационная статья, например, будет достаточно объёмной и может быть написана в разговорном стиле. Продающий текст будет более ёмким и с явным призывом к действию. Поэтому начинающий копирайтер должен понимать, какой вид текста ему предстоит написать и какую задачу он будет решать.
Виды покирайтинга | Какую задачу решает | Где используется |
Информационный | Помогает донести до читателя полезную и нужную информацию. Не содержит явных призывов к покупке чего-либо. Носит образовательный характер. | Блоги и информационные сайты. Паблики в соцсетях. |
SEO | Помогает привлекать органический трафик на сайты из поисковых систем, за счёт оптимизации текста статьи под ключевые запросы пользователей. | Для продвижения seo-блогов, информационных сайтов и любых ресурсов, содержащих текстовый контент, кроме социальных сетей. |
Продающий | Помогает потенциальному клиенту увидеть преимущества продукта, определиться с выбором, а бизнесу – сконвертировать читателя в целевое действие (заявка, подписка, звонок) | Для создания сайтов и лендингов, коммерческих предложений и маркетинг-китов, продающих и рекламных постов. |
Имиджевый или сторителлинг | Помогает заказчику таких текстов получить посты для соцсетей, написанные от первого лица для поддержания активности в аккаунте и развития личного бренда. | Личные блоги во ВКонтакте, Facebook, Instagram |
В общем, копирайтинг бывает разный и я перечислил только часть существующих форматов, в которых можно развиваться новичку. Я считаю, что очень важно выбрать именно тот формат, который не только будет приносить вам хорошие деньги, но и будет интересен с точки зрения самореализации и развития. Работы валом по каждому направлению, поэтому лучше делать что-то одно, но очень качественно, чем всё подряд и довольно посредственно. Это положительно влияет и на профессиональный рост, и на уровень дохода, который у разных специалистов может сильно отличаться.
Сколько зарабатывает копирайтер
Если зайти на первую попавшуюся биржу копирайтинга и бегло просмотреть цены на заказы, можно сильно приуныть и сделать неверные выводы. Например, что написание текстов на заказ – это работа за копейки. Всё дело в том, что биржи действительно наводнены сотнями заказов, где оплата зависит от количества знаков. Обычно такие заказчики пишут: 70 рублей за 1000 знаков без пробелов (и это если ещё повезет), а обычно и того меньше.
К сожалению, этому есть вполне понятное объяснение. Есть расхожее и очень неверное мнение, что копирайтинг – это лёгкие деньги. Кажется, что любой может открыть ноутбук, зарегистрироваться на бирже и начать зарабатывать на написании текстов. Поэтому в эту сферу идут неподготовленные люди, которые, желая заработать хоть какие-то деньги, соглашаются практически на бесплатную работу, доход с которой не покрывает даже прожиточный минимум.
Это происходит по двум причинам:
- Отсутствие опыта общения с заказчиками и умения себя грамотно презентовать
- Отсутствие профессиональных навыков, которые необходимы каждому копирайтеру
И если опыт общения с заказчиками можно получить довольно просто, то, те самые навыки, которые позволяют очень быстро расти как специалисту, многие игнорируют и продолжают работать за копейки. Так делать не нужно.
Яркий пример – это создание прототипов лендингов. Можно годами писать текст для сайтов и лендингов в word’е и брать за это 2-3 тыс. руб., а можно разобраться в структуре блоков, изучить программу для прототипирования лендингов и за ту же самую работу, брать уже 5-7 тыс. руб., а то и больше. Об этом, кстати, тоже есть информация на вебинаре.



Важно помнить, что для того, чтобы стать успешным специалистом мало уметь складывать слова в предложения, нужно постоянно изучать новую информацию как по основному направлению деятельности (в вашем случае это копирайтинг), так и в смежных областях (маркетинг, аналитика, product-менеджмент и т.д.). Это позволит брать оплату не за количество символов, как это делают многие специалисты, а за ту пользу, которую вы приносите своему заказчику.
Вывод №2 – Размер оплаты зависит не от объёма текста, а от ценности, которую вы, как специалист, приносите своему заказчику.
Вот, к примеру, скриншоты заказов с одной из лучших, на мой взгляд , бирж (о них, кстати, подробно можно почитать тут).



Такое положение дел на бирже говорит о том, что адекватных заказчиков, которым нужны хорошие специалисты очень много и они готовы достойно оплачивать работу копирайтера.
Однако, чтобы понять, сколько можно зарабатывать недостаточно стать хорошим специалистом. Важно учитывать ещё ряд факторов, которые напрямую влияют на доход.
А именно:
- Опыт. Копирайтер-новичок может стартовать с заработка примерно в 20 тысяч рублей в месяц. По мере работы его портфолио будет увеличиваться, и при активном графике уже через полгода новичок может выйти на доход в 50+ тысяч рублей.
- Формат работы. Если копирайтер работает по активно 6 дней в неделю, на доход от 50 тысяч он выйдет быстрее, чем копирайтер, работающий по 3 часа в день. Тут в самый раз будет старая пословица “сколько потопаешь, столько и полопаешь”. В общем, всё зависит от трудолюбия, навыков и плотности графика.
- Специализация. Тексты в зависимости от назначения стоят по-разному. Например, создание прототипа лендинга стоит от 2 до 20 тысяч рублей в зависимости от опыта копирайтера и объёма работы. Написание коммерческого предложения – от 2 до 10 тысяч рублей. Текст о компании от 1 до 8 тысяч рублей. Путём нехитрых арифметических действий можно посчитать, что заработать 50 тысяч рублей очень даже возможно.
- Навык работы с заказчиками. Умение презентовать себя, упаковывать себя как специалиста, тоже очень важно. Не хочется сравнивать, но отчасти биржи фриланса – это рынок. Поэтому нужно уметь продавать свои навыки, назначать и обосновывать свою цену, а так же грамотно общаться с заказчиком. Чем лучше прокачан навык самопрезентации, тем больше можно заработать.
Доход, разумеется, также напрямую зависит от того, насколько копирайтер качественно выполняет свои обязанности. И речь не только про написание текстов. Текст – это продукт работы копирайтера, которому предшествует большой подготовительный этап. И от этого этапа зависит итоговый результат. Что же ещё делает копирайтер, кроме написания текста?
Обязанности копирайтера
Если бы вся работа копирайтера сводилась к написанию слов и предложений по техническому заданию, он был бы не копирайтером, а наборщиком текста. Поэтому хороший специалист должен выполнять ряд обязательных действий, которые ускорят работу и минимизируют количество правок.
Алгоритм работы примерно такой:
- Выслушать заказчика.
- Понять, какую глобальную задачу хочет решить заказчик (например, увеличить продажи).
- Понять, что заказчик хочет конкретно от вас (например, серию продающих постов для Instagram).
- Собрать всю необходимую информацию и сформулировать решение, которое вы планируете предоставить заказчику (например, это может быть список постов, с кратким описанием формата и содержания).
- Получить подтверждение от заказчика, что его ожидания совпадают с вашими возможностями и если всё хорошо, приступать к работе. Естественно, не забывая про предоплату.
- Выполнить работу в срок (!!!). Это очень важный пункт, который поможет не только завоевать доверие заказчика, но и запустить мощное “сарафанное радио”. Увы, но “фриланс” и “срывы сроков” в наше время почти синонимы. Не срывайте сроки, будьте оригинальны 🙂
- Презентовать работу заказчику. Не просто отправить текст в word’е, а описать результат работы, объяснить используемые решения и попросить обратную связь.
- Выслушать мнение о вашей работе и предложения заказчика.
- Часть правок взять в работу, а часть отклонить, обосновав причину. Хороший специалист может отличить действительно дельные замечания, от прихотей заказчика, которые сделают только хуже. Вы специалист — вы знаете, как делать правильно.
- Доработать текст, сделать финальную презентацию и не забыть напомнить заказчику про вторую часть платежа.
Этот нехитрый алгоритм, позволит выстроить эффективную коммуникацию между исполнителем и заказчиком. Заказчик будет чётко понимать, что ждать от исполнителя, а исполнитель не будет страдать от бесконечного количества правок.
Но, как бы вы не выстраивали свою работу, в профессии копирайтера есть не только плюсы, но и существенные минусы. Поговорим об этом подробнее.
Плюсы и минусы копирайтинга
Многим копирайтинг видится так: ты лежишь на пляже с ноутбуком, потягиваешь Пина коладу и наслаждаешься лёгким морским бризом. Увы, это стереотипное представление о фрилансе в целом. На деле у копирайтинга действительно есть преимущества, но они заключаются немного в другом:
- Свобода передвижения. Ты и правда де-юре не привязан к локации. Однако на деле ты все же должен иметь какое-то рабочее место и быть постоянно на связи. В путешествиях, к сожалению, не всегда есть добротная связь. И уж тем более пляж и ноутбук несовместимы: из-за солнца не видно экран, песок повсюду, ветер, духота. Не то место, в общем, где работается продуктивно. Зато работать на даче или, например, из кафешки – запросто. С офисной работой такое не прокатит.
- Никакого начальства. Тебя действительно никто не вызовет на ковёр. Максимум, отправят гневное голосовое сообщение. По факту, ты сам себе господин. Но общение с заказчиком никто не отменял. Главное – ты можешь отказаться от сотрудничества с кем угодно без объяснения причин. Это то, чего в офисе точно нет.
- Удобный график. Можно выстроить рабочий день как угодно. Извечная проблема “сов” на офисной работе – это ранние подъёмы. Копирайтинг позволяет работать в том ритме, в котором это получается наиболее эффективно.
- Финансовый рост. При загруженности и наличии амбиций, можно расти в доходах гораздо быстрее, чем в офисе. За год можно выйти на доход до 50-100 тысяч рублей, за несколько лет добраться до отметки 200. Да, это получится не у всех, да придётся хорошо потрудиться, но если есть цель, значит, можно к ней прийти.
- Творческая самореализация. Копирайтинг даёт возможность развивать свой творческий потенциал, брать интересные проекты и сотрудничать с разносторонними людьми. А офисная работа часто ассоциируется с рутиной и днём сурка.
Но, как и у любой профессии, у копирайтинга есть существенные минусы, с которыми не все готовы мириться. И часто бывает так, что полные иллюзий начинающие копирайтеры бросают фриланс, потому что реальность оказывается отличной от ожиданий:
- Высокий уровень стресса. Если вы человек обязательный и пунктуальный, придётся закупить валерианки. Потому что заказчики не всегда всё делают в срок, подолгу проверяют тексты, ещё дольше вносят правки. А уж если вам посчастливилось работать в тандеме с дизайнерами и иллюстраторами – пиши пропало. Смело умножайте на 2 оговорённые сроки.
- Нестабильность. На начальных порах присутствует финансовая турбулентность: в одном месяце заработал 20 тысяч, в следующем — 30, в следующем — 15. Со временем появляется почва под ногами: обрастаешь постоянными клиентами, начинаешь работать по договору, берёшь не меньше 50% предоплаты. Но первые месяцы ты в подвешенном состоянии.
- Синдром воробушка-социофобушка. Так случается, что копирайтеры становятся единым целом с компьютером, сидя у себя дома. И чем меньше общаешься с людьми в реальной жизни, тем меньше тебя к этому тянет. В какой-то момент можно обнаружить у себя полное нежелание встреч с приятелями и живого общения.
- Придётся вспомнить уроки русского языка. Копирайтер должен быть грамотным и владеть русским языком на твёрдую пятёрку. Сервисы и программы для проверки текста не помогут с логическими ошибками, семантикой и корявыми оборотами. Придётся либо подучить язык, либо выбрать другую профессию.
Какой вывод можно сделать? Если вам будут рассказывать о копирайтинге, как о манне небесной, не верьте. Как и не верьте, если вам будут говорить, что копирайтинг – это что-то ужасное, на чём нельзя заработать.
Копирайтинг — обычная профессия, как и все, со своими недостатками и преимуществами, проблемами и ништячками. Кому-то копирайтинг не подходит от слова совсем, для кого-то копирайтинг – крутая возможность реализоваться в комфортных условиях.
Вывод №3 – Копирайтинг подходит не всем. Но если зацепит, то это надолго.
Кто может стать копирайтером?
Я думаю, что многие из тех, кто идёт в эту сферу деятельности, отказываются от неё впоследствии именно из-за того, что изначально подошли к выбору профессии не совсем верно. Как мне кажется, есть ряд качеств, присущих большинству состоявшихся специалистов в этой сфере.
Какими признаками обладает прирожденный копирайтер?
- Во-первых, он должен обладать устойчивой психикой. Чтобы выдерживать эмоциональное напряжение, общение с не всегда адекватными заказчиками и финансовую нестабильность в первое время.
- Во-вторых, нужно быть усидчивым и уметь концентрироваться. Особенно если копирайтер работает дома. Сложно не отвлекаться на собаку, телевизор, сигаретку и кофе. А уж когда за тобой не следит большой брат (читай — начальник) и подавно.
- В-третьих, нужно любить слово и владеть им. Я писал, что копирайтинг — это не только про тексты, однако, навык письма является фундаментом этой профессии. Если копирайтер не умеет грамотно и интересно писать, то высоких результатов в этой профессии ждать не стоит.
- В-четвертых, такой специалист должен дружить с самооценкой. Это очень важно и влияет на заработок. Умалять свои достоинства не стоит, так же как и превозносить профессиональные качества до небес. Надо уметь выдерживать критику, правки и неприятные ситуации, которые иногда случаются.
Получается, что далеко не каждый может состояться в этой сфере. Более того, даже если все вышеперечисленные качества — ваши, скорее всего, ещё в начале работы станет ясно, что вы нуждаетесь в дополнительном обучении и проработке профессиональных навыков. И тут важно не поскупиться, подойти по-взрослому к вопросу и вложиться в обучение. Это поможет развить потенциал, приобрести уверенность в себе и стать конкурентоспособным специалистом.
Выводы и дальнейшие шаги
Копирайтинг — одна из самых востребованных и вечных профессий, освоить которую можно достаточно быстро. Базовые навыки можно получить за 2 месяца, а хорошенько отточить и вывести на ощутимые доходы можно за полгода.
Как и везде, в этой профессии никуда без старых-добрых ребят: трудолюбия, усердия, здорового упрямства, самодисциплины, ответственности и амбиций, но если работа из любой точки мира и рабочий станок в виде ноутбука вам по душе, то почему бы и не попробовать? Тем более вы теперь знаете, что делать 🙂