Блог про онлайн-образование и фриланс

Что такое landing page и почему это востребовано?

Опубликовано Анастасия Запорожец в

На биржах фриланса каждый 5-й заказ выглядит так: создать лендинг, разработать прототип лендинга, написать тексты для посадочной страницы. Многие фрилансеры не до конца понимают, кто должен браться за такие заказы, что конкретно требуется от исполнителя в таком случае и для чего вообще бизнесам нужен лендинг? Рассказываю подробно, что такое лендинг простыми словами и почему это так востребовано.

Содержание:

Что такое лендинг

Лендинг — это страница, которая призывает клиента совершить какое-то целевое действие, например, скачать прайс-лист, заказать обратный звонок, зарегистрироваться на вебинар или оставить контакты.

Параметры сравненияМногостраничный сайтЛендинг
Количество возможных действий на странице Много. На многостраничном сайте есть куча статей на разные темы, можно скачать видео с упражнениями, послушать экспертное мнение врачей и фитнес-тренеров, заказать консультацию диетолога и план питания на месяц. Клиент может совершить массу различных действий, при этом не покупая ничего и не регистрируясь. Одно целевое действие. С помощью лендинга фитнес-тренер может продавать план тренировок для новичков. И на такой странице возможное действие будет одно: купить этот план тренировок. То есть лендинг строится вокруг одного главного целевого действия, к которому последовательно ведут блоки одностраничника.
Аудитория Любая. На сайт могут приходить и те, кто не интересуется темой. На многостраничник можно попасть откуда угодно, можно зайти из любопытства почитать какие-то статьи или чтобы сравнить цены. Теплая аудитория. На лендинг в большинстве случаев попадает теплая аудитория, интересующаяся темой. Чаще всего путь на одностраничник лежит через соцсети или платную рекламу (таргет или контекст).
Путь конверсии Длинный. Человек попадает на многостраничник и может уйти от изначальной цели, если отвлечется на другие блоки и разделы, начав читать статью не по теме, например. Это снижает конверсию. Короткая. На лендинге не на что отвлекаться. Одностраничник ведёт потенциального клиента по воронке продаж и подводит его к целевому действию.

Зачем нужен лендинг?

У каждого лендинга есть своя ключевая роль в воронке продаж. Одностраничники используются:

  • Для презентации конкретного товара/услуги. Например, выходит новый крем в линейке известного бренда декоративной косметики или нужен трафик на новый вебинар. Часто такое встречается у блогеров. Условная Маша рассказывает о том, как изготавливать домашнюю и безопасную косметику. В какой-то момент Маша решает монетизировать это дело и записывает курс с пошаговыми инструкциями. Чтобы привлечь аудиторию и заработать на продукте, Маша создаёт лендинг, где подробно расписаны преимущества курса, оффер, цена и т.д. Маша размещает ссылку в шапке профиля и сообщает подписчикам о том, что у неё появился такой-то курс и узнать подробности можно по ссылке.
  • Для анонса мероприятий. Например, для привлечения людей на форумы, мастер-классы и лекции. Даже если это мероприятие проводит крупная известная компания, выгоднее сделать отдельный лендинг с анонсом. Потому что на многостраничнике во вкладку «события» зайдёт гораздо меньше людей, чем на лендинг. Потому что лендинг доступно и наглядно рассказывает, что за мероприятие, сколько стоит, кто ведёт, зачем идти.
  • Для сбора контактов пользователей. На лендинге всегда есть форма захвата. Это окно, в которое клиент может внести свои контактные данные. Например, для получения на почту презентации, обратного звонка менеджера или регистрации на вебинар.
  • Для тестирования торгового предложения. Когда вы запускаете какой-то проект, крайне важно разработать такое УТП, которое будет действительно цеплять клиента. Чтобы выявить максимально конверсионное УТП можно создать две страницы, пустить на них трафик и посмотреть, какое предложение больше откликается аудитории.

Почему востребованы те, кто умеет делать лендинги?

У клиентов нет времени и желания что-то искать и долго копаться на многостраничниках. Нужно «пришёл, увидел, нажал, купил». Чем быстрее и нагляднее, тем лучше. Поэтому бизнесам требуется смена концепции: если раньше многостраничника было достаточно, сегодня необходим лендинг под каждое конкретное целевое действие для увеличения продаж и сокращения конверсионного пути.

Поэтому любой бизнес, будь то крупная компания или ИП, нуждается в профессионале, который сделает прототип лендинга. То есть в том, кто изучит продукт, изучит конкурентов и лидеров ниши, разработает оффер, пропишет тексты, улучшит их и создаст прототипа лендинга. Дальше этот прототип уйдёт к дизайнеру и верстальщику или будет использован для сборки лендинга на конструкторе.Таким специалистом может быть копирайтер-маркетолог. В среднем за один прототип можно получить от 3 до 20-30 тысяч рублей (зависит от опыта копирайтера количества страниц). А если проектов в месяц 4-5? Копирайтер-маркетолог, который занимается разработкой прототипов лендингов, с опытом полгода-год может зарабатывать 100+ тысяч рублей независимо от региона проживания.

Из чего же, из чего же сделаны лендинг пейдж

Анатомия лендинга не такая уж сложная. Почти все одностраничники делаются по одному и тому же шаблону. Сложность заключается в наполнении лендинга качественным контентом: продающими текстами, соответствующими иллюстрациями, иконками и т.д.

На лендинг пейдж всё идёт по плану, как в песне у Летова. Линейное повествование имеет чётко продуманную структуру, состояющую из кучи блоков. У каждого блока есть своя задача. Например, лендинг, продающий образовательный продукт, состоит из таких ингредиентов:

  1. Оффер. Первый блок, цель которого — заинтересовать клиента и удержать его. Если оффер прописан плохо и не привлекает клиента, он не будет читать дальше. Оффер — это удочка. Ловись рыбка большая и маленькая, пишись ёмкий оффер на языке ЦА.
  2. Проблема и усиление проблемы. На втором и третьем экранах (разворотах) лендинга мы говорим клиенту о его проблеме. При этом ещё делаем усиление, чтобы клиент задумался и такой: «ой ё, а ведь у меня реально большие проблемы…»
  3. Решение проблемы. Чтобы клиент долго не печалился, рассказываем ему, что решение его проблемы есть. Их даже несколько. Но действительно и комплексно решит проблему одно. На нём и делаем упор.
  4. Программа. Расписываем программу куса, вебинара или марафона, чтобы разложить на молекулы решение для клиента. Скорее всего, он будет сомневаться, поэтому мы должны детально показать, как именно мы решим его проблему.
  5. Варианты участия и стоимость. Болезненный блок, который нельзя оставлять просто так. Прайс-листа и тарифов участия недостаточно. Необходимо объяснить цену. Если дорого, то почему дорого? Если дёшево — почему дёшево?
  6. Результат с визуализацией. Мы должны не просто рассказать, к чему приведёт его курс или марафон. Мы должны объяснить, что это даст клиенту. То есть не просто «вы станете специалистом по вязанию шарфов», а ещё и «вы сможете зарабатывать из дома 30 тысяч в месяц, работая по 2-3 часа в день».
  7. Отзывы и другие триггеры доверия. Здесь важно ещё раз показать клиенту, что нам можно доверять. Вот отзывы посмотрите, вот видеообращение создателя курса, вот упоминания в СМИ, вот ученик, который теперь известный в своей нише и т.д.
  8. FAQ. Часто задаваемые вопросы. Этот блок можно делать, даже если вы собираетесь запускаться в первый раз и у вас ещё не собран пул вопросов, которые часто задают клиенты. Вы можете подумать сами и представить, что бы вы хотели узнать дополнительно перед покупкой курса.
  9. Об авторе, эксперте, спикере. Блок о том, кем является эксперт курса, почему он создал этот курс, какие достижения у него в этой сфере есть и т.д. Круто, если это видеобращение.
  10. Финальный призыв к действию + форма регистрации. Напоследок напоминаем о целевом действии клиенту ещё раз и сразу предлагаем оставить контактные данные в форме. Хорошо, если есть возможность добавить к призыву какой-то бонус. Например, за регистрацию на почту приходит чек-лист статей для начинающего фрилансера.
  11. Подвал. Тут всё просто: адреса, реквизиты, ссылки.

Чтобы разобраться в каждом блоке более детально и изучить анатомию лендинга под микроскопом, читайте эту статью.

Основные правила продающего лендинга

Для того чтобы создать посадочную страницу, которая будет эффективно продавать, нужно соблюдать множество правил, которые делятся на кучу частных случаев и деталей. Но основной свод правил создания лендинга выглядит примерно так:

  • УТП — залог успеха. Ну не получится продать, если самый сок будет в середине лендинга. Клиенту должно быть понятно с первой секунды, о чём пойдёт речь и интересно пролистнуть вниз.
  • Текст должен быть читаемым. Как часто можно увидеть одностраничник (особенно, если смотреть со смартфона), где прыгают строчки и шрифт не соответствует продукту, а сами буквы еле различимы. Из этого можно выделить сразу три пункта:

    а) создавайте мобильную версию
    б) выбирайте лучше классику, если сомневаетесь в шрифтах
    в) кегль должен быть такой, чтобы читать было легко
  • Кнопка должна выделяться. На кнопке обычно располагается целевое действие, например, «скачать», «начать новую жизнь», «стать счастливее» и т.д. Чтобы клиент не искал кнопку (спойлер: он и не будет искать), кнопка должны быть яркой и выделяться на фоне.
  • Отрабатывайте возражения и сомнения. Не бросайте клиента один на один со своими страхами и вопросами насчёт цены и продукта. Ведите его будто за ручку к целевому действию. Расскажите, что цена оправдана вот поэтому и потому. А сомнения неоправданны, потому что… 🙂
  • Будьте честными. Можно наобещать с три короба, успешный успех и счастливое счастье. Не пытайтесь обмануть клиента, не лепите фейковые отзывы и не говорите, что выпускник курса будет зарабатывать сотню тысяч в месяц через 2 недели. Это, во-первых, смотрится достаточно убого, а, во-вторых, отталкивает. Честность в коммерции встречается так редко, что это ещё один триггер доверия.

Подробнее о том, какие правила при создании лендинга нужно учитывать и как составлять тексты для продающего одностраничника — здесь.

Резюмирую

Лендинг — одностраничный сайт, который используется для усиления эффективности рекламы и увеличения конверсии из посетителя в заявку. Лендинги требуются любому, кто хочет без большого рекламного бюджета увеличить доход и продажи конкретного продукта или услуги. Копирайтеры-маркетологи, занимающиеся разработкой лендингов, могут зарабатывать от 50 до 100+ тысяч рублей в месяц.

Как научиться писать продающие тексты и делать крутые прототипы в графических редакторах? Как придумать цепляющее УТП и отработать возражения? Этому мы учим на курсе «Думай как маркетолог — пиши как копирайтер». Если вы заинтересовались этой темой, регистрируйтесь на бесплатный вебинар, присмотритесь к профессии и приходите на обучение к нам в Школу Удалённых Профессий Getproff.

Если статья была полезной, делитесь ссылкой в соцсетях и с друзьями, а также подписывайтесь на наш канал в Instagram.

Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях, я постараюсь ответить максимально развёрнуто.

Андрей Власенко

Автор статьи, основатель Getproff


119